隨著消費(fèi)者信息通道的改變，短視頻已經(jīng)成為一種市場(chǎng)接受度很高的流量運(yùn)營(yíng)模式，從過(guò)往的視頻營(yíng)銷成果看，短視頻商品的流量效率和成交單價(jià)，都在逐漸攀升。商家若能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的雙11大戰(zhàn)中善用短視頻營(yíng)銷，很可能取得銷量突破。

01內(nèi)容規(guī)劃

01內(nèi)容定位

現(xiàn)在的消費(fèi)者，都習(xí)慣先“種草”，后消費(fèi)，因此視頻內(nèi)容定位為導(dǎo)購(gòu)型短視頻，核心是借助短視頻提高進(jìn)店率，進(jìn)而推動(dòng)成交轉(zhuǎn)化。

02內(nèi)容規(guī)范

要想提高展示率，商家首先要確保視頻符合平臺(tái)規(guī)范，不符合規(guī)范短視頻將不在首頁(yè)猜你喜歡等渠道透出。

視頻文件大小：2GB以內(nèi)

視頻畫(huà)面尺寸：1:1 3:4 4:3 16:9 9:16

視頻文件格式：MOV / MP4

視頻分辨率: 分辨率在1280x720以上

視頻長(zhǎng)度：10-60s

畫(huà)面呈現(xiàn)（包括頭圖）：畫(huà)質(zhì)清晰，主體明顯，呈現(xiàn)和視頻主題相關(guān)的有效信息。非PPT、無(wú)黑邊、無(wú)水印、無(wú)中文等。

03平臺(tái)提供的資源

首頁(yè)More to love（猜你喜歡：優(yōu)質(zhì)短視頻在wifi下會(huì)自動(dòng)播放）、會(huì)場(chǎng)組件下More to love（猜你喜歡：優(yōu)質(zhì)短視頻在wifi下會(huì)自動(dòng)播放）、購(gòu)物車More to love。

重點(diǎn)品商：圍繞行業(yè)重點(diǎn)3k3w展開(kāi)覆蓋，并圍繞一些重點(diǎn)短視頻易展示趨勢(shì)品類做標(biāo)桿突破。

02內(nèi)容制作要素

導(dǎo)購(gòu)型短視頻所面向的群體，是經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)篩選的潛在精準(zhǔn)用戶，因此“猜你喜歡短視頻”要弱人格化、去劇情化，直觀呈現(xiàn)商品賣點(diǎn)。從產(chǎn)品特性出發(fā)，視頻立體呈現(xiàn)商品的外觀、使用過(guò)程、使用效果、商品利益點(diǎn)等信息，這就是高效率的導(dǎo)購(gòu)短視頻。

01內(nèi)容核心

讓消費(fèi)者“親眼”看到直觀的產(chǎn)品特寫(xiě)與使用效果，一來(lái)營(yíng)造導(dǎo)購(gòu)氛圍，二來(lái)提高消費(fèi)者信賴度。

02內(nèi)容要素

① 人：與目標(biāo)群體相似或“討喜”的表達(dá)主體

與目標(biāo)群體相似，不僅指鏡者的形象，更重要的是用戶語(yǔ)態(tài)、肢體動(dòng)作、甚至是鏡頭的拍攝方式。很多時(shí)候，專業(yè)主持人那種字正腔圓的口播與設(shè)計(jì)感十足的肢體動(dòng)作，并不利于營(yíng)造消費(fèi)者信任的形象。

鏡頭拍攝方式UGC化，更具真實(shí)性，有利于拉近與消費(fèi)者距離，提升導(dǎo)購(gòu)效率。讓消費(fèi)者覺(jué)得視頻是一個(gè)真實(shí)的買家秀，導(dǎo)購(gòu)就已成功一半。

② 貨：賣點(diǎn)+氛圍

可以通過(guò)展示、講解等，剖析產(chǎn)品賣點(diǎn)魅力，推從消費(fèi)者從感知到認(rèn)可的情緒變化。導(dǎo)購(gòu)視頻還要有氛圍感，導(dǎo)購(gòu)者保持高密度高質(zhì)量的信息輸出，激起消費(fèi)者的購(gòu)物沖動(dòng)，進(jìn)而達(dá)到一種“沖沖沖”的火熱購(gòu)物氛圍。

③ 場(chǎng)：讓消費(fèi)者向往或者想買

商品使用場(chǎng)景一定要真實(shí)，不要那種擺拍的樣板間，真實(shí)是第一要義，精致是晉級(jí)方向，暖色調(diào)場(chǎng)景則有助于提升導(dǎo)購(gòu)效率。

商品營(yíng)銷場(chǎng)景也要真實(shí)，讓消費(fèi)者一看就知道是賣東西的，可以是直播間、柜臺(tái)、產(chǎn)地、倉(cāng)庫(kù)等。

03內(nèi)容形式

① 場(chǎng)景展示類：賣點(diǎn)可視化，讓商品特質(zhì)被“親眼”看見(jiàn)，讓使用效果具有沖擊力，整體視頻時(shí)長(zhǎng)建議15秒內(nèi)。

② 賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)類：導(dǎo)購(gòu)者口播高密度的高質(zhì)量產(chǎn)品講解，營(yíng)造強(qiáng)賣貨氛圍，整體視頻時(shí)長(zhǎng)建議30秒內(nèi)。

③ 混剪類：將KOL內(nèi)容、商家專業(yè)素材、UGC內(nèi)容整合，統(tǒng)一包裝風(fēng)格。

04導(dǎo)購(gòu)型前臺(tái)展現(xiàn)及運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵動(dòng)作

① 首頁(yè)猜你喜歡

內(nèi)容可見(jiàn)性強(qiáng)（預(yù)覽3-5s），用戶主動(dòng)篩選（吸引TA的封面和標(biāo)題），轉(zhuǎn)化可能性相對(duì)高。內(nèi)容要匹配畫(huà)面標(biāo)題有足夠吸引力的，獵奇的，或者是有獲得感的。

② 購(gòu)中購(gòu)后猜你喜歡

大可能推薦已購(gòu)、正在看的商品品的相關(guān)視頻，用戶主動(dòng)點(diǎn)擊，內(nèi)容匹配使用教程，相關(guān)推薦等利他性的信息。

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